Виклики та можливості, з якими стикається ігрова індустрія: як KGeN переформатує залучення користувачів

1. Вступ

Індустрія ігор перевищила за обсягом кіно та музику, загалом продовжуючи зростати, але в останні роки стикається з серйозними викликами. У 2023-2024 роках галузь зазнала скорочень та інтеграцій, зросли витрати на розробку, зменшилися інвестиції. Випуск і розповсюдження ігор також стали більш складними, новим проектам важко виділитися.

Однак, галузь все ще має величезні можливості. Як цифрові аборигени, покоління Z та покоління Альфа продовжать сприяти розширенню ринку. Тим часом, довго ігнорований ринок "глобального півдня" переживає вибуховий ріст, і в наступному десятилітті стане важливим ринком приросту для ігрової індустрії.

Цей звіт досліджуватиме новітні виклики у сфері випуску ігор, аналізуючи високі можливості зростання "глобального півдня", а також зосередиться на KGeN - платформі для ігор на основі блокчейн, яка має на меті переосмислення механізмів стимулювання між видавцями та гравцями. Ми також оцінимо життєздатність платформи завдань Web3 та проаналізуємо структурні зміни в розподілі вартості в ігровій індустрії.

2. Виклики, з якими стикається випуск

Однією з найбільших проблем, з якими наразі стикається ігрова індустрія, є випуск. Зміна звичок споживачів, коригування регуляторної політики, зниження бар'єрів для виходу на ринок та насиченість контенту ускладнюють успішне просування гри.

Гравці схильні витрачати час на знайомі ігри, новим проектам важко прорватися. У 2023 році всі ігри, що увійшли до десятки за кількістю активних користувачів на місяць, вийшли більше семи років тому. У 2024 році кількість нових ігор на Steam досягла рекорду, але ігри, випущені в тому році, становили лише 15% від загальної тривалості ігор.

Ринок мобільних ігор колись мав зрілу модель випуску, але зміни в політиці конфіденційності Apple та Google у 2021 році вплинули на спосіб, яким видавці досягають користувачів. Багато видавців знайшли нові способи розширення, але невеликим командам доводиться стикатися з більшим тиском.

Дивлячись у майбутнє, ШІ може зробити UA більш ефективним, але також знизить бар'єри для входу, посилюючи перенасичення контенту. Платформи UGC стають випробувальним майданчиком для незалежних розробників, але також стикаються з проблемами відбору та просування контенту.

Web3 іграм ще потрібно подолати додаткові перешкоди, такі як більш суворі політичні обмеження та заборони в деяких ринках. Проте, ситуація з випуском Web3 ігор на консолях поступово покращується.

Ринок Web3-ігор все ще є нішевим сегментом, приблизно 6-7 мільйонів активних гаманців взаємодіють з понад 3000 протоколів на блокчейні. Але насправді лише близько 200 протоколів мають більше 100 активних рахунків. Сплеск нових екосистем Web3 ще більше посилив виклики, призводячи до конкуренції за ліквідність гравців.

Деякі компанії Web3 досліджують нові моделі UA на основі блокчейн-технологій, інноваційні механізми стимулювання та системи репутації можуть стати конкурентною перевагою. Компанії, які демонструють PMF на нових ринках, можуть мати величезні можливості, особливо в країнах глобального півдня.

3. Глобальний Південь

Глобальний Південь відноситься до країн і регіонів з відносно низьким рівнем економічного розвитку. Завдяки покращенню інфраструктури Інтернету, поширенню смартфонів і зростанню доходів, цей регіон вважається ринком ігор з величезним потенціалом.

Особливості ігрового ринку глобального півдня: величезна база гравців, основна залежність від мобільних пристроїв, загалом низька готовність платити. Молодше покоління — це перше покоління, яке зросло разом зі смартфонами, має дуже високу прихильність до ігрового контенту. З розвитком економіки та зростанням доходів вони можуть стати новим поколінням платних гравців.

Індія

Індія швидко стає найбільшим ігровим ринком у глобальному півдні. Очікується, що доходи в 2024 році зростуть на 13,6%, а в 2025 році перевищать 1 мільярд доларів США. Зростання в основному зумовлено покращенням звичок користувачів до внутрішніх покупок і збільшенням розпоряджуваного доходу.

Індійський ринок має сильну схильність до мобільних ігор, завдяки швидкому впровадженню 5G та інфраструктури цифрових платежів. Рівень поширення Інтернету підвищився з 14% у 2015 році до 52%, і все ще є величезний потенціал для зростання.

Індійські ігрові вподобання є унікальними:

• Мобільні ігри становлять 77,9% від загального доходу
• ПК та консольні ігри становлять лише 14.5% та 7.7%
• Ігри на реальні гроші є найбільшим сегментом ринку з річним доходом у 2 мільярди доларів
• Казуальні ігри на другому місці з загальним доходом 700 мільйонів доларів

Південно-Східна Азія

Південно-Східна Азія є одним із найрозвиненіших ігрових ринків у глобальному Півдні. У 2023 році доходи від ігор досягнуть 5,1 мільярда доларів, і, за прогнозами, до 2028 року зростуть до 7,1 мільярда доларів. У 2023 році налічується 277 мільйонів гравців, а до 2028 року їх число, за прогнозами, зросте до 332 мільйонів.

Індонезія має найвищий обсяг завантажень мобільних ігор, а Таїланд — найвищий дохід від внутрішніх покупок додатків. Спільнота та культура конкуренції є спільними рисами, а усне поширення інформації є основним джерелом інформації.

Зростання ринку, зумовлене поширенням смартфонів та розвитком широкосмугової інфраструктури:

• У 2022 році рівень поширення смартфонів у主要 країнах перевищив 80%
• Очікується, що середній рівень проникнення до 2026 року становитиме 90,1%

Латинська Америка

Латинська Америка є ще одним ринком, який варто звернути увагу, з великою кількістю населення та розвиненою ігровою культурою. У 2022 році було оцінено 316 мільйонів гравців, з яких 101 мільйон припадає на Бразилію, що принесло 2,7 мільярда доларів доходу.

Бразильський ринок має високу перевагу до мобільних ігор:

• 60% гравців нещодавно грали в мобільні ігри
• Очікується, що до 2025 року рівень розповсюдження смартфонів досягне 83%

43% бразильських гравців мають споживчу поведінку в іграх, основними мотивами є розблокування ексклюзивного контенту, кастомізація персонажів та прогрес у грі.

Бразилія в майбутньому буде домінувати в зростанні ігрової індустрії Латинської Америки завдяки:

• 140 університетів пропонують понад 4000 курсів, пов'язаних з іграми
• 1042 ігрових студії, загальний дохід близько 2.516 мільйона доларів США
• Новий закон визнає розробку ігор як професію та надає податкові пільги

Африка

Африканський ігровий ринок перебуває на критичному етапі розвитку, у 2024 році доходи, як очікується, перевищать 1 мільярд доларів. Мобільні ігри займають майже 90% ринкової частки.

92% африканських гравців грають у ігри на мобільних телефонах, комп'ютери (51% ) та консолі (31% ) мають низький рівень поширення.

Основні виклики:

• Вартість даних висока(42%)
• Ціна на обладнання(31%)
• Проблеми з підключенням до мережі(31%)

Платіжна система є як викликом, так і можливістю. 63% гравців здійснюють покупки в грі, але способи оплати відрізняються в залежності від регіону.

Близький Схід та Північна Африка

MENA є найбільш швидкозростаючим ігровим ринком у світі, у 2023 році доходи зросли на 4,7% і досягли 7,1 мільярда доларів США. Очікується, що середньорічний темп зростання в період з 2024 по 2030 рік становитиме 9,4%.

MENA-3(Саудівська Аравія, ОАЕ, Єгипет) є основними ринками:

• Доходи за 2023 рік зросли на 7,8% у порівнянні з минулим роком і становлять 1,92 мільярда доларів США.
• Очікується, що до 2028 року досягне 2,9 мільярда доларів США
• Саудівська Аравія займає 60,6% загального доходу від ігор і 30,3% від загальної кількості гравців.

4. Що таке KGeN

KGeN є ігровою платформою, що працює на основі блокчейну, яка використовує дані з блокчейну та поза ним, платформу завдань з винагородами та децентралізовану репутаційну систему для сприяння залученню користувачів між різними іграми. KGeN повертає кошти видавців користувачам, стимулюючи спіраль зростання.

Ядро платформи - це децентралізована мережа даних гравців, що охоплює мільйони мікроігрових спільнот ( KGeN племені ). Використовується "доказ гравця" ( Proof of Gamer, PoG ) двигун, що створює міжланцюговий рівень репутації гравців, надаючи видавцям цільову аудиторію з високою залученістю.

З січня 2024 року KGeN демонструє значне зростання:

• Кількість зареєстрованих облікових записів зросла більше ніж на 700%
• Щомісячні активні користувачі(MAU) зросли на 1333%
• Загальна кількість атрибутів даних зросла на 992%

Екосистема KGeN поступово децентралізується, захищаючи двигун PoG через розподілену мережу оракулів та надаючи вищу прозорість основним зацікавленим сторонам. Мережа оракулів та магазин KGeN працюють на основі токенів KGEN.

4.1 Країна зростання

Ядром зростання KGeN є мережа базових племен і племінних лідерів. Племена представляють тисячі мікро-спільнот, що приєдналися до екосистеми, таких як колеги, кіберспортивні організації, інфлюенсери та ігрові соціальні групи.

Станом на грудень 2024 року, KGeN має 2,525 племен, з яких 152 мають понад 100 учасників. Племена є основним способом, яким KGeN стимулює залучення користувачів на основі рекомендацій. Приблизно 1,7 мільйона KGeN-рахунків, перевірених через KYC, були отримані через племена.

Лідери племені не тільки заохочуються залучати нових членів, але й повинні координувати діяльність племені та підтримувати участь у спільноті. Частина загального доходу племені буде повертатися лідерам племені, стаючи ключовим механізмом стимулювання зростання платформи.

KGeN наразі має найбільший ринок в Індії, але понад 30% незалежних активних гаманців та угод відбувається на Kaia ( у власному блокчейні месенджера LINE ). Це свідчить про те, що KGeN має сильний потенціал зростання в Азії.

4.2 Заохочення участі через KGeN Play

KGeN Play є переднім інтерфейсом, в якому беруть участь більшість гравців платформи, всі завдання з винагородами публікуються тут. Користувачі можуть отримати доступ через ПК-портал або мобільний додаток.

Під час створення облікового запису система автоматично створює блокчейн-гаманець у фоновому режимі для зберігання активів користувача та недоступних для торгівлі репутаційних NFT гравців. Як тільки буде досягнуто мінімального порогу для виведення, користувачеві буде запропоновано підтвердити номер телефону через OTP та повністю контролювати гаманець.

Завдання поділяються на K-Drops та K-Quests:

• K-Drops забезпечує автоматичну реальну перевірку через інтеграцію API
• K-Quests здійснюється через ручний процес верифікації

Унікальність KGeN полягає в поєднанні KGeN Play та PoG двигуна, що забезпечує високу конверсію цільових акцій.

4.3 PoG двигун

PoG двигун є децентралізованою системою оцінки гравців, що складається з п'яти основних стовпів, кожен з яких містить від п'яти до десяти атрибутів. Ці дані відстежують навички гравців, "людяність", залученість, багатство та соціальну мережу, створюючи багатогранну кросчейн репутаційну систему.

П'ять основних стовпів:

• PoH( людське підтвердження ): зменшення ймовірності того, що користувач є роботом
• PoP( ігрове свідчення ): визначення участі гравців у платформі та типу гри
• PoS( навички доказу ): визнання можливостей, конкурентоспроможності та досягнень гравців
• PoC( комерційне свідчення ): виявлення монетизаційного потенціалу користувачів
• PoSN( соціальна мережа доказів ): відображення масштабу соціальних даних користувачів

Двигун PoG наразі складається з понад 270 мільйонів атрибутів даних, що походять з понад 13 мільйонів зареєстрованих рахунків та 4,4 мільйона активних користувачів на місяць. З січня 2024 року дані різних груп суттєво зросли.

KGeN веде заміну UA фрейму "ефективної вартості залучення клієнтів" ( eCAC ), стягує плату лише з активних користувачів, які досягли середньої або нижньої частини воронки користувачів. Такий підхід може суттєво знизити eCAC і підвищити коефіцієнт конверсії.

5. Конкурентна ситуація

KGeN не є єдиною компанією, яка прагне вирішити проблеми розповсюдження ігор. Незалежно від того, чи розширити UA-кампанії, а також